面试商场导购技巧,面试商场导购技巧和方法

摘要： 销售面试话术技巧和应变能力？一般去商场卖衣服,面试别人会问什么啊？作为面试官，如何面试销售人员？销售面试话术技巧和应变能力？1.收集相关信息，做好前期准备就是记录好面试的企业名称、...

1. 销售面试话术技巧和应变能力？
2. 一般去商场卖衣服,面试别人会问什么啊？
3. 作为面试官，如何面试销售人员？

销售面试话术技巧和应变能力？

1.收集相关信息，做好前期准备

就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

2.自我介绍突出个性，锁定目标职位

坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。

示范：自我介绍可以是这样的

3.着装职业化，留下良好的第一印象。

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

4.笑对压力面试，展示自信乐观

俗话说：见面三分熟。想跟客户建立信任关系，见面时一个很好的方法。但是，对于第一次联系的客户，电话销售怎么争取到见面机会呢？我们这节课就来分享电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板：

一、直呼其名，引起注意。

二、说出自己及公司的名字。

三、说明打电话的具体原因。

四、给对方一个见你的理由。

五、拟定会面时间，询问对方意见。

一般去商场卖衣服,面试别人会问什么啊？

一般来说商场面试服装导购员的时候会问道以下问题：

1、先自我介绍（包括姓名，年龄，兴趣爱好，性格，毕业院校和专业，工作履历等等）

2、先前有无做过服装销售类的工作或者岗位？如果有是在哪些公司或者商场？

3、对服装销售工作怎么理解？

你觉得作为一名合格的服装销售员需要具备哪些基本素质？

4、怎样快速识别一个陌生客户的需求，怎样快速推荐客户需要的衣服？分别有哪些步骤？

5、你喜欢强势的领导还是随和的领导？或者你希望怎样的工作氛围比较适合？

6、如果你被录取，你能够长期坚持做下去吗？工作当中遇到客户的刁难和投诉你能够接受吗7、如果要求你加班，你能够认可吗？ 等等……

般去商场卖衣服，面试别人会问个人简历，家庭地址，以前有没有从事这项工作，毕竟熟悉销售更好。开出工资多少，一个月休息几天，早上几点上班到晚上几点下班，有没有吃，住都会说清楚，有时表现好有绩效奖和销售提成，当然也把注意事项说清楚，不准吃烟，穿戴整齐上班，不准迟到，。

作为面试官，如何面试销售人员？

我多次参与过本单位这方面的工作，也了解些这方面的“内幕”。一般来讲大企业（集团公司）集体面试的销售人员多为应聘的营销专业或管理类专业的学生或销售员或区域经理。应聘者首先要参加笔试，笔试过关者然后参加面试。面试内容基本上分三方面（每部分都有时间要求）：一是自述部分。这部分每位面试人员都会有五项打分要点：仪表着装、礼貌自信、表述条理、特长（专业）突出、时间要求；二是统一答题即单独进行每人回答三个问题：你为什么竞聘这个岗位或你竞聘这个岗位的优势是什么？如果客户无理提出退货你怎么办或已销售给客户的产品有质量问题你如何解决？如何维护销售渠道或你如何推销新产品或如何开发区域新市场？等等（平分要点面试评委人手一份打分）。三是主考官提1到2个问题。然后加权平均，就是这位应聘者的得分。按高分到低分录取。单一面试官多为中小企业（公司），多是了解应聘者家庭情况，专业（学历）知识，有何经历，从事过何种销售工作，有何特长优势，能不能长期出差，对做好销售工作的理解等，不管是笔试、何类面试都会有些“奇葩”问题，不好下手回答，考验应聘者临场（见多识广的）应变能力。还有好多具体要求，无法一一表述，就谈这些吧，但愿能帮到这些应聘者。